陶瓷品牌進軍西部市場之路探析

來源：發布時間：2015-06-06 10:53:44 查看次數：

當各大品牌在一線城市、發達的二三線城市為爭奪市場爭得不可開交之時，部分提前布局西部企業已經進入收獲期。四川夾江，西部發展最為成熟的陶瓷產區，去年陶瓷產業銷售收入破100億元大關。夾江陶瓷品牌以其地緣優勢，成為西部很多地區市場的“寵兒”，有著很強的區域品牌特性。新萬里瓷業營銷副總龔明威曾介紹，“我們主要的銷售市場就是西部，除本省外，云南、貴州等西部省份都是我們主要的銷售市場，但陜西省的市場我們的產品無法進入，湖北省只有西北部等縣市有我們產品賣，從武漢以下就沒有了。

在西部等縣市，我們的品牌知名度很高，在當地是絕對的名牌產品。”佛山某品牌在重慶專賣店的店長稱，盡管夾江陶瓷在產品價格、交通運輸、網點建設上都具有很大的優勢，但不少消費者還是愿意選購更有品牌號召力的佛山陶瓷。廣東新中源陶瓷有限公司銷售總經理歐書軍高調宣布，有著西部瓷都之稱的夾江一直缺乏有影響力的高端陶瓷品牌，“我們的到來將徹底顛覆夾江只有低端陶瓷產品的舊形象。”

各地都有不同的消費層次結構，小城市并非容納不下大品牌在重慶市場上，佛山品牌如蒙娜麗莎、特地、東鵬等都是較為暢銷的品牌。去年6月，新中源陶瓷四川營銷中心正式落戶夾江，總面積超過四千平方米的體驗式展廳也同時開張迎客。一位在西部市場做了5年的品牌銷售經理說，西部有著巨大的消費潛力，長期以來較為封閉的狀況使得這里的消費群體對好品質、好品牌產品有著熱切的期待。無論是成都、重慶、西安這樣的省級城市，還是一般的縣級市都有著較強的消費力。而在這些城鎮，扁平化的銷售渠道更有利于其營銷的快速反應。

在緊靠重慶、成都的一個縣級旅游城市，在這個人口30萬的城鎮里，分布著馬可波羅、東鵬、宏宇、箭牌、法恩莎等知名品牌，這里的經銷商說，品牌產品始終更有質量保障，在一個口碑營銷非常重要的小城鎮中，品牌號召力更甚于大城市。抓準時機進入這些中小市場，是品牌贏得西部市場的重要一環。小城市并非容納不下大品牌，各地都有不同的消費層次結構，用在大城市做品牌的心態在小城市經營，會取得意想不到的效果。除此之外，因為運輸等因素，外地陶瓷產品進入西部的渠道建設也顯得尤為重要。